CAS REALISES
Des cas concrets, réalisés.
Plus parlants que n'importe quelle théorie.
Études de cas concrets, réalisés par moi, Massimo, fondateur et principal Accompagnant dans Vecta.
Je travaille seul, je suis assisté par l'IA générative, et j'ai une panel de spécialistes, acquis sur ces nombreuses dernières années, que j'active et embarque avec moi sur les projets, en fonction des besoins.
Cas concrets
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Valorisation d'une PME de services, plus d'un million de CHF
Société de services
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< 10 collab.
Valorisation d'une PME de services, plus d'un million de CHF
Société de services
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< 10 collab.
- Contexte : PME avec équipe expérimentée, bonne ambiance, dirigeant compétent. Deux services périphériques consommaient des ressources sans marge proportionnelle. Pas de visibilité sur la valeur d'entreprise ni sur les leviers de croissance.
- Intervention : analyse complète des domaines d'activité via le Business Model Canvas. Identification des poids morts. Restructuration de l'offre autour des deux métiers rentables. Réorganisation avec processus clairs et clarification des rôles.
- Résultat : entreprise passée d'une valorisation quasi nulle à plus d'un million de CHF. Équipes plus efficaces. Dirigeant avec une vision claire de la valeur.
- Stratégie
- Organisation
- Rentabilité
Création d'une business unit profitable
Société industrielle
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< 10 collab.
Création d'une business unit profitable
Société industrielle
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< 10 collab.
- Contexte : entreprise dépendante de deux gros clients qui commandaient les mêmes prestations. Dépendance stratégique dangereuse, besoin urgent de diversification.
- Intervention : exploration de pistes de diversification. Identification d'une opportunité sur les objets publicitaires haut de gamme. Création from scratch d'une business unit. Recrutement d'un directeur expérimenté. Intégration des ressources internes, graphistes et administratif.
- Résultat : à fin 2025, la business unit est devenue le département le plus profitable de l'entreprise. Dépendance aux clients historiques réduite. Position stratégique sécurisée.
- Stratégie
- Diversification
- Rentabilité
Transformation organisationnelle et digitale
Service public / collectivité
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~30 collab.
Transformation organisationnelle et digitale
Service public / collectivité
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~30 collab.
- Contexte : département à la direction problématique, ambiance dégradée, hiérarchie lourde, rôles flous, manque de visibilité sur la charge, outils Microsoft 365 sous-utilisés, équipes non formées.
- Intervention : restructuration rapide, de 30 à 25 collaborateurs. Aplatissement hiérarchique. Recherche et déploiement d'un outil de gestion de charge conforme RGPD et LPD, avec migration d'Excel vers Microsoft Lists. Formations Microsoft Planner et To Do. Action au comité de direction pour retirer un élément problématique.
- Résultat : équipe plus soudée, plus efficace. Formations qualifiées de magistrales par les collaborateurs. Meilleure visibilité sur la charge et la planification. Climat général en nette amélioration.
- Organisation
- Digitalisation
- Formation
Optimisation de la logistique et des achats
Société artisanale / industrielle
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~10 collab.
Optimisation de la logistique et des achats
Société artisanale / industrielle
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~10 collab.
- Contexte : PME familiale qui fonctionnait bien mais avait recours régulièrement à des temporaires pour les pics, avec des coûts d'achats élevés et des équipes qui perdaient du temps à chercher leurs pièces avant chaque chantier.
- Intervention : analyse stratégique via le Business Model Canvas avec focus logistique et achats. Identification des fournisseurs clés. Concentration sur deux fournisseurs stratégiques. Négociation des conditions tarifaires et de paiement. Mise en place d'un système de livraisons groupées sur appel.
- Résultat : gain de coûts substantiel. Toutes les équipes terrain partent 20 minutes plus vite chaque matin. Réduction drastique du recours aux temporaires. Temps facturable augmenté.
- Organisation
- Logistique
- Optimisation
Formation ChatGPT pour entrepreneurs
Entrepreneurs et indépendants, tous secteurs
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groupes de 5 à 8 participants
Formation ChatGPT pour entrepreneurs
Entrepreneurs et indépendants, tous secteurs
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groupes de 5 à 8 participants
- Contexte : entrepreneurs submergés par les tâches chronophages, emails, documents, recherche, qui entendaient parler d'IA générative sans savoir comment s'y mettre, et voulaient gagner en efficacité sans rajouter des heures.
- Intervention : création et animation d'une formation complète ChatGPT, de l'approche basique à l'utilisation avancée. Support enrichi de cas d'usage concrets. Ateliers pratiques. Focus sur le gain de temps et la qualité de vie.
- Résultat : Net Promoter Score très élevé. Compétences immédiatement applicables. Gain de temps mesurable dès les premières semaines.
- Digitalisation et IA
- Formation
E-commerce B2C, de A à Z
Commerce de détail en ligne
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< 10 collab.
E-commerce B2C, de A à Z
Commerce de détail en ligne
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< 10 collab.
- Contexte : opportunité identifiée sur le marché e-commerce B2C suisse. Question centrale : comment créer une boutique en ligne rentable de bout en bout en optimisant toute la chaîne de valeur ?
- Intervention : stratégie et sourcing, identification des fournisseurs en Chine, voies logistiques optimales, conditionnement format lettre, sélection d'un partenaire de dédouanement, partenariat logistique en Suisse. Branding, création du nom, identité visuelle complète, visuels 3D, rédaction et traduction. Technique, maquettes, développement et déploiement Prestashop, intégration des paiements PostFinance.
- Résultat : boutique opérationnelle et rentable. Chaîne logistique optimisée bout en bout. Positionnement différenciant, rapidité de livraison et prix compétitifs. Projet mené intégralement from scratch.
- Stratégie
- Digitalisation
- Diversification
Web-to-print B2B
Société industrielle, arts graphiques
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< 10 collab.
Web-to-print B2B
Société industrielle, arts graphiques
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< 10 collab.
- Contexte : entreprise qui imprimait des supports marketing avec un processus chronophage : besoin exprimé, mise en page, PDF pour validation, corrections, validation finale, production. Plusieurs allers-retours par commande, frustration des clients et de l'équipe interne.
- Intervention : mise en place d'une solution web-to-print. Création de portails clients personnalisés. Pré-design des produits avec charte graphique intégrée. Le client modifie uniquement les champs basiques. Le fichier généré est normé et prêt à imprimer.
- Résultat : gain de temps massif côté client, commandes validées en quelques minutes au lieu de plusieurs jours. Gain de temps côté équipe interne. Satisfaction client en hausse. Rentabilité accrue grâce à l'automatisation.
- Digitalisation
- Organisation
Transmission en entreprise familiale
Société artisanale
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< 10 collab.
Transmission en entreprise familiale
Société artisanale
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< 10 collab.
- Contexte : entreprise familiale avec les trois frères impliqués. Tensions majeures dans la fratrie, le père favorisait deux enfants et dévalorisait le troisième. Un fils avait déjà quitté à cause de ces tensions. Climat lourd, transmission bloquée.
- Intervention : accompagnement du processus de transmission avec une approche douce. Travail sur la valeur et les rôles de chaque frère. Mise en place d'une gouvernance et d'un management tricéphale. Facilitation jusqu'à une solution optimale, deux frères reprennent, le troisième devient salarié, ce qui le soulage de la pression entrepreneuriale. Séparation des activités en deux entités juridiques distinctes. Compensation financière du troisième frère.
- Résultat : apaisement total de la situation familiale. Chacun trouve sa place et son équilibre. L'entreprise continue sereinement avec une gouvernance claire.
- Transmission
- Gouvernance
- Humain
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Valorisation d'une PME de services, plus d'un million de CHF
Société de services
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< 10 collab.
Valorisation d'une PME de services, plus d'un million de CHF
Société de services
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< 10 collab.
- Contexte : PME avec équipe expérimentée, bonne ambiance, dirigeant compétent. Deux services périphériques consommaient des ressources sans marge proportionnelle. Pas de visibilité sur la valeur d'entreprise ni sur les leviers de croissance.
- Intervention : analyse complète des domaines d'activité via le Business Model Canvas. Identification des poids morts. Restructuration de l'offre autour des deux métiers rentables. Réorganisation avec processus clairs et clarification des rôles.
- Résultat : entreprise passée d'une valorisation quasi nulle à plus d'un million de CHF. Équipes plus efficaces. Dirigeant avec une vision claire de la valeur.
- Stratégie
- Organisation
- Rentabilité
Création d'une business unit profitable
Société industrielle
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< 10 collab.
Création d'une business unit profitable
Société industrielle
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< 10 collab.
- Contexte : entreprise dépendante de deux gros clients qui commandaient les mêmes prestations. Dépendance stratégique dangereuse, besoin urgent de diversification.
- Intervention : exploration de pistes de diversification. Identification d'une opportunité sur les objets publicitaires haut de gamme. Création from scratch d'une business unit. Recrutement d'un directeur expérimenté. Intégration des ressources internes, graphistes et administratif.
- Résultat : à fin 2025, la business unit est devenue le département le plus profitable de l'entreprise. Dépendance aux clients historiques réduite. Position stratégique sécurisée.
- Stratégie
- Diversification
- Rentabilité
Transformation organisationnelle et digitale
Service public / collectivité
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~30 collab.
Transformation organisationnelle et digitale
Service public / collectivité
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~30 collab.
- Contexte : département à la direction problématique, ambiance dégradée, hiérarchie lourde, rôles flous, manque de visibilité sur la charge, outils Microsoft 365 sous-utilisés, équipes non formées.
- Intervention : restructuration rapide, de 30 à 25 collaborateurs. Aplatissement hiérarchique. Recherche et déploiement d'un outil de gestion de charge conforme RGPD et LPD, avec migration d'Excel vers Microsoft Lists. Formations Microsoft Planner et To Do. Action au comité de direction pour retirer un élément problématique.
- Résultat : équipe plus soudée, plus efficace. Formations qualifiées de magistrales par les collaborateurs. Meilleure visibilité sur la charge et la planification. Climat général en nette amélioration.
- Organisation
- Digitalisation
- Formation
Optimisation de la logistique et des achats
Société artisanale / industrielle
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~10 collab.
Optimisation de la logistique et des achats
Société artisanale / industrielle
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~10 collab.
- Contexte : PME familiale qui fonctionnait bien mais avait recours régulièrement à des temporaires pour les pics, avec des coûts d'achats élevés et des équipes qui perdaient du temps à chercher leurs pièces avant chaque chantier.
- Intervention : analyse stratégique via le Business Model Canvas avec focus logistique et achats. Identification des fournisseurs clés. Concentration sur deux fournisseurs stratégiques. Négociation des conditions tarifaires et de paiement. Mise en place d'un système de livraisons groupées sur appel.
- Résultat : gain de coûts substantiel. Toutes les équipes terrain partent 20 minutes plus vite chaque matin. Réduction drastique du recours aux temporaires. Temps facturable augmenté.
- Organisation
- Logistique
- Optimisation
Formation ChatGPT pour entrepreneurs
Entrepreneurs et indépendants, tous secteurs
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groupes de 5 à 8 participants
Formation ChatGPT pour entrepreneurs
Entrepreneurs et indépendants, tous secteurs
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groupes de 5 à 8 participants
- Contexte : entrepreneurs submergés par les tâches chronophages, emails, documents, recherche, qui entendaient parler d'IA générative sans savoir comment s'y mettre, et voulaient gagner en efficacité sans rajouter des heures.
- Intervention : création et animation d'une formation complète ChatGPT, de l'approche basique à l'utilisation avancée. Support enrichi de cas d'usage concrets. Ateliers pratiques. Focus sur le gain de temps et la qualité de vie.
- Résultat : Net Promoter Score très élevé. Compétences immédiatement applicables. Gain de temps mesurable dès les premières semaines.
- Digitalisation et IA
- Formation
E-commerce B2C, de A à Z
Commerce de détail en ligne
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< 10 collab.
E-commerce B2C, de A à Z
Commerce de détail en ligne
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< 10 collab.
- Contexte : opportunité identifiée sur le marché e-commerce B2C suisse. Question centrale : comment créer une boutique en ligne rentable de bout en bout en optimisant toute la chaîne de valeur ?
- Intervention : stratégie et sourcing, identification des fournisseurs en Chine, voies logistiques optimales, conditionnement format lettre, sélection d'un partenaire de dédouanement, partenariat logistique en Suisse. Branding, création du nom, identité visuelle complète, visuels 3D, rédaction et traduction. Technique, maquettes, développement et déploiement Prestashop, intégration des paiements PostFinance.
- Résultat : boutique opérationnelle et rentable. Chaîne logistique optimisée bout en bout. Positionnement différenciant, rapidité de livraison et prix compétitifs. Projet mené intégralement from scratch.
- Stratégie
- Digitalisation
- Diversification
Web-to-print B2B
Société industrielle, arts graphiques
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< 10 collab.
Web-to-print B2B
Société industrielle, arts graphiques
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- Contexte : entreprise qui imprimait des supports marketing avec un processus chronophage : besoin exprimé, mise en page, PDF pour validation, corrections, validation finale, production. Plusieurs allers-retours par commande, frustration des clients et de l'équipe interne.
- Intervention : mise en place d'une solution web-to-print. Création de portails clients personnalisés. Pré-design des produits avec charte graphique intégrée. Le client modifie uniquement les champs basiques. Le fichier généré est normé et prêt à imprimer.
- Résultat : gain de temps massif côté client, commandes validées en quelques minutes au lieu de plusieurs jours. Gain de temps côté équipe interne. Satisfaction client en hausse. Rentabilité accrue grâce à l'automatisation.
- Digitalisation
- Organisation
Transmission en entreprise familiale
Société artisanale
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< 10 collab.
Transmission en entreprise familiale
Société artisanale
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- Contexte : entreprise familiale avec les trois frères impliqués. Tensions majeures dans la fratrie, le père favorisait deux enfants et dévalorisait le troisième. Un fils avait déjà quitté à cause de ces tensions. Climat lourd, transmission bloquée.
- Intervention : accompagnement du processus de transmission avec une approche douce. Travail sur la valeur et les rôles de chaque frère. Mise en place d'une gouvernance et d'un management tricéphale. Facilitation jusqu'à une solution optimale, deux frères reprennent, le troisième devient salarié, ce qui le soulage de la pression entrepreneuriale. Séparation des activités en deux entités juridiques distinctes. Compensation financière du troisième frère.
- Résultat : apaisement total de la situation familiale. Chacun trouve sa place et son équilibre. L'entreprise continue sereinement avec une gouvernance claire.
- Transmission
- Gouvernance
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